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    世平出局!日系大廠也開始對渠道動手了
    來源: | 作者:serialiccn | 發布時間: 2020-06-12 | 1303 次瀏覽 | 分享到:
    世平出局!日系大廠也開始對渠道動手了


    日本綜合性IC廠商瑞薩(Resenas)在6月10日發布公告,宣布進一步整合中國、中國臺灣和亞太地區渠道合作伙伴,以調整公司市場戰略。由此,瑞薩電子將終止與世平集團(WPI)的分銷關系,并與文曄科技(WT Microelectronics)達成戰略合作。



    展望未來,除了本地分銷商外,瑞薩將在亞太地區將把精力主要集中在三大全球/區域性分銷商:安富利(Avnet)、富昌電子(Future Electronics)和文曄科技。


    近年來,原廠清理分銷渠道已經屢見不鮮,包括ADI、賽普拉斯以及TI等都曾有過大手筆,一番動作下來,也是幾家歡喜幾家愁。那么這次瑞薩選中文曄而放棄世平,又將對這兩大分銷商分別有什么影響?


    首先,對這次“上位”的文曄來說,能夠代理瑞薩廣泛的產品線自然是利好其經營,使其在遭受疫情肆虐過后的IC市場立足更穩。


    財報統計,文曄今年5月份營收約為新臺幣231億元,環比減少17%,比同比減少9%。今年1至5月,文曄累計營收約為1284億新臺幣,同比增長9%左右。


    從業績上看,文曄顯然也是受到了疫情的影響,但今年的累計營收仍然取得增長,也是難能可貴。如今文曄拿下瑞薩的代理權,無疑是給業績加了一層保險,特別是在當前全球需求受到疫情沖擊的背景下,就顯得更加重要。


    回顧過往,文曄與世平在去年10月份同時被TI取消代理權。統計指出,當時TI占據這兩家分銷商各自20%以上的銷售額,由此引發的沖擊著實不小。如今文曄成為瑞薩在亞太地區保留的三大分銷商之一,而世平卻被再次“開除出場”,兩家分銷商的境遇形成了鮮明反差。


    顯而易見,世平失去瑞薩產品的代理權,對其業績將會有較大影響,特別是在去年已經失去TI這塊“大蛋糕”的情況下,未來的形勢就更加不利。


    實際上,早在去年失去TI代理權之時,世平的母公司臺灣大聯大就已經采取措施自救,只不過在IC行業內,分銷商歷來都是無法回擊原廠,因此大聯大只能往別的地方發力,而其所瞄準的,恰恰就是今日故事中的另一個主角:文曄。


    2019年11月12日,大聯大宣布以每股新臺幣45.8元公開收購文曄處于流通中的普通股,預定收購最高數量占文曄已發行股份總數的30%。盡管引發文曄強烈反對,但大聯大依然在今年1月底的時候完成收購文曄30%的股權。


    如果說大聯大收購文曄股權,是為了自身規模的擴張,以獲得更大的緩沖余地,那么今年該公司發起的另一筆收購,則是更有遠見轉型之志。


    今年5月28日,大聯大宣布將收購臺灣物流企業臺驊20%的股份,預計總收購金額約 6.56 億元新臺幣。在當前原廠直銷成風、大幅削減分銷網絡的的背景下,分銷商的生存空間被進一步擠壓,通過收購物流企業,大聯大能夠更好地整合供應鏈,做到分銷與物流合二為一,從而更好地適應越來越快節奏的市場。


    具體來看,大聯大要打造的智能物流,目的是做到幫助客戶把零件直接送到生產線上,從而取代傳統的先倉庫、后產線模式。那么這一遠大設想能否良好實現,還要看后續大聯大的努力,以及產業鏈的配合度。


    大聯大的自救與轉型來看,擴張規模只能算作自救,最終的解決方案還是要切進新的領域,開發出元器件分銷的新模式,而智能化的物流已被大聯大看做未來的方向。


    那么強如大聯大有資本去試探,更多的中小分銷商又該如何解決困難,或許只有結合自身實際進行思考,才能夠獲得答案。只能說,在原廠日子都很難過的情況下,留給分銷商的時間也不多了。


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